１．家づくりのはじめかた

「結婚」「出産」「引っ越し」「親と同居」「転勤」「相続」・・・。

家づくりのきっかけはいろいろ。
ただ、この「楽しいはずの大きな買い物」に頭を悩ませている人、けっこう多いのではないでしょうか。

こんな悩みありませんか？

トキパオーサムでは、家づくりを始めたばかりの方の不安を解消し、家づくりを成功に導けるよう、私たちの実体験を交えつつ、家づくりの情報を紹介・発信していきます。

２．家づくりに必要なもの

まず始めに、家づくりに必要なものから考えていきましょう。

家づくりに必要なものは、次の５つです。

必要なものは、この５つ

この５つを、順を追って、しっかり検討していきましょう。

「家族の理想」とは

家づくりで、一番最初に決めておくとよいものは、自分たちがやりたいこと、つまり『家族が考える家づくりの理想像をイメージすること』です。
もしかしたら、皆さんのなかには、やりたいことがすでに頭のなかに浮かんでいる方もいるかもしれません。

「陽当たりのよいリビング」とか「キッチンからの家事動線が短い」とか「収納がたくさん」とか…

しかし、それが全てでしょうか。

家づくりでは、検討しなければならないことが多岐にわたります。一度、頭の中の考えや想いを棚卸しして、整理してあげることがとても大切です。

これをやるのとやらないのとで完成度に差がつきます。

我が家も、初めに家族の理想をメモしまくって家づくりに臨み、形にしていきました。

「家族の理想」が整理不十分な状態で走り出すと、ある程度進んだ後に、検討漏れが露見したときの軌道修正が大変です。結果的に、妥協せざるをえない状況に陥る可能性もあります。

また、パートナーや子どもたちの思い描く家づくりの理想は違うものかもしれません。家族の意向も汲みとりながら進めていきましょう。

さらに、家は長い間住み続けるのが通常です。「現在」の視点だけではなく、「将来」も見据えた計画や、安全性やメンテナンス（コスト）の視点も大切になります。

家づくりで考慮すべき視点

家づくりに必要な５つ（「お金」「時間」「土地」「建築会社」「家族の理想」）を順を追ってしっかり検討しましょう。特に「家族の理想」は、一番最初に、様々な視点から検討するのがお薦めです。次から、具体的な検討の仕方について見ていきましょう。

３．具体的な手順

５つの要素をより具体的に検討するための手順をまとめると、次のようになります。

各手順の詳細は、上のリンクからのほか、下のバナーをクリックしてみることもできます。

５つの手順はこちらから

ここからは、私たちが検討の末に辿りついたハウスメーカー、アイ工務店の家づくりについて紹介していきます。

４．アイ工務店の家づくり

アイ工務店とは

アイ工務店とは、2010年７月13日に設立された大阪に本社のあるハウスメーカーです。創業者の田中亘氏（現会長）は、元ミサワホーム、そしてアキュラホームと渡り歩いたトップセールスマンでしたが、営業経験の中で、自ら提案したい「家づくりのかたち」を実現させるために、アイ工務店を立ち上げ、現在は、全国44都道府県に248か所の展示場（2024年8月時点）を展開する業界売上６位の企業にまでなりました。

今もっとも注目されているハウスメーカー

アイ工務店は、今、住宅業界で最も注目されているハウスメーカーです。

その証拠に、2010年の創業にもかかわらず、延べ2.6万棟の住宅販売を手掛け、2024年6月決算にて年間引き渡し棟数5,000軒を達成しています。多くのハウスメーカーが建売の戸建分譲住宅も手がけるなか、注文住宅契約のみでのこの数字は驚異的です。

年々業績は右肩上がり（売上成長率第１位）。住宅業界そのものが縮小傾向にあるなか、業界に反比例するかのように成長しつづけるハウスメーカー・アイ工務店。

その成長の秘密はどこにあるのでしょうか。

成長の秘密

1⃣「自分が住むなら・・」のあくなき追及
2⃣　提案力　⓵「営業マン」②「商品」
3⃣　コストパフォーマンス
4⃣－１　住宅性能
4⃣－２　国や自治体からのお墨付き

1⃣「自分が住むなら・・」のあくなき追及

アイ工務店の売りは、「自分が住むなら・・・」の視点で、「提案力」「コスト」「住宅性能」を高いレベルで提供できる「総合力の高さ」にあると思います。

アイ工務店では、それを「適質価格」と呼んでいます。

2⃣　提案力

その⓵　「営業マン」

アイ工務店は、自社の充実したサービスをフル活用した満足度の高い家づくりを実現するために、優秀な営業マンを揃え、提案力を徹底強化しています。

営業マンは1人の担当が家づくりの最初から最後まで面倒を見てくれるため、とても安心です。

その②　「商品」

　アイ工務店は、施主が「必要だ」「欲しい」と思う性能の備わった素材・設備を、大量一括購入し、標準仕様N-ees※に盛り込むことで、「コスパかつ高性能」な商品の提供を行っています。

そして、受注棟数が増えることで、より安価な仕入れが可能になり、それがコスパの魅力を加速させ、さらに受注棟数が増えていく…。現在、アイ工務店は、この好循環の中にあると言えます。
※N-eesで採用できる素材・設備等については、契約時期や地域・キャンペーン等の状況によって変わる場合があります。

・優秀な営業マンをヘッドハントして、お客様の納得する商品を提供する力がある
・時代のニーズにマッチした質の高い商品（サービス）が用意されている

3⃣　コストパフォーマンス

いくら質の高いサービスを提供できたとしても、コストがかかってしまっては、誰にでも手の届く家づくりはできません。アイ工務店では、コスト削減の取り組みを強化することで、施主の手の届く範囲で質の高いサービスを提供しています。

❶　少数精鋭の営業マンが1人何役でもこなす

❷　施主ニーズの高い厳選部材の大量一括購入

❸　TVCMなどの広告宣伝費にお金をかけない

CMギャラリー

❹　部材設備メーカーとのwin winの関係で
　　キャンペーン割引を引き出す

4⃣－１　住宅性能

アイ工務店の家づくりの目指す先には、SDGsやカーボンニュートラル社会を見据えた「環境先進住宅」の姿があります。

これからの住宅に求められる環境に優しい家づくりを実現するために、「断熱性能」「気密性能」といった省エネ性能に加えて、震災大国日本に欠かせない「耐震性能」を標準仕様で実現できます。

このため、高性能住宅に対する国や都道府県の助成金(補助金)対象にもなりやすく、助成が受けられやすいのも大きな特徴の１つです。

断熱性能

気密性能

2023年6月契約物件より、アイ工務店は、全棟、第三者による気密測定を実施することになりましたので、気密性の可視化が可能になりました。

ちなみに、これが我が家の気密測定の結果です。

耐震性能

4⃣－２　国や自治体からのお墨付き

高い住宅性能を誇るアイ工務店だからこそ、下のような国や都道府県の認定がもらえ、補助金（助成金）や、税制面での優遇が受けられるのでかなりお得です。

長期優良住宅認定

我が家の「長期優良住宅」の認定通知書です。

アイ工務店では、「長期優良住宅」の認定が標準仕様です。

東京ゼロエミ住宅

我が家の「東京ゼロエミ住宅」の設計確認書です。
現在、認定手続きの途中であり、建物完成時の実地調査等もあります。

我が家は、240万円の助成金がもらえる「水準A」仕様です。（こちらも標準仕様でできます！）

東京エコビルダーズアワード４部門受賞！

こちらも、東京都が主催する環境性能に配慮した住宅を表彰する「東京エコビルダーズアワード2023」において、アイ工務店は、一条工務店と並んで最多４部門を受賞しています。

このように、アイ工務店が短期間の間に右肩上がりで成長し続けられている原因は、常に施主目線で、施主の理想を叶えるために必要な要素（商品・人・サービス・住宅性能・コスパ等）を高いレベルで取り揃えようとしている企業努力にあるとも言えます。

アイ工務店に向いている人

そんなアイ工務店ですが、施主によって向き不向きもあると思います。

私が一人の施主としてアイ工務店とかかわっていくなかで感じた５つの「適性」についてまとめました。

向いている人の５要件
1⃣　あれもこれもと、こだわりの多い人
2⃣　見た目の豪華さより性能を重視する人
3⃣　家にワクワク感を求める人
4⃣　コスパを重視する人
5⃣　家づくりに主体的に関われる人

⓵　こだわりの多い人

「間取りにもこだわりたい」、「気密性・断熱性といった居心地のよさも必要」、「耐震性もゆずれない」、それでいて「コストはなるべく抑えたい」。そのような全方位に求めるものの水準が高い人には、アイ工務店がオススメです。

私たちがまさに、このタイプでした。ここまでいろいろなことが高水準で実現可能な建築会社には、なかなか出会えません。総合力でいうなら最上位にいる印象です。

⓶　見た目より性能を重視する人

たとえば「総レンガ造りの家」とか、「壁一面が全て窓の家」とか、「屋上が得意な家」「西洋風のお洒落な外観の家」など、見た目の華やかな家は、アイ工務店でも出来ないことはないと思います。しかし、資材調達するうえでのコストメリットが生かせないので、他社と差別化できない印象です。

一方、住宅性能については標準仕様がハイスペックで、ハウスメーカーでも1位2位を争うレベルです。長期優良住宅や、都内にお住まいの方であれば、「東京ゼロエミ住宅」という大型補助金制度にも無理なく対応できるレベルのため、どちらかといえば、見た目より性能重視で家づくりを進めたい人にお薦めです。

そんな住宅の機能性やコスパを意識した家づくりをするアイ工務店は、「住宅界のユニクロ」といったところでしょうか。

⓷　家にワクワク感を求める人

「性能重視」とはいえ、せっかくの注文住宅。自分たちの理想の家づくりを実現するために、少しでもワクワクしたいと思いませんか。

アイ工務店は、ワクワク感も大切にしているハウスメーカーです。

アイ工務店の得意とする「スキップフロア」や「ハーフ吹き抜け」「ハーフ収納」といった、縦空間を活用した家づくりは、言うならば、この２階建てバスに似ています。創業者の田中会長が、縦空間設計に強いミサワホームの出身であることとも無縁ではないでしょう。

一般に、スキップフロアのような、階を0.5階分上下にずらす設計は、構造上耐震強度に影響するものです。

しかし、アイ工務店の構造は、日本古くから伝わる在来工法(木造軸組工法)と、住宅先進国の西洋から伝わった2×4（ツーバーフォー）工法の合わせ技です。柱と梁（はり）でより自由度の高い空間や間取りを作りながらも、木質の頑丈な板（2×4パネル）を壁のように使い、面で家を支え、強度を保つ。アイ工務店のこうした先進的な家づくりが、人々を惹き付けるような魅力的な空間づくりをも可能にしていると言えます。

スキップフロアやハーフ吹き抜けは、子どもにも、大人にも、冒険心をくすぐる大人気の空間。ハーフ収納などは収納力も抜群で、ママにも重宝される空間です。そんな、0.5階が生み出すワクワク感と実用性を兼ね備えた家づくりに興味のある方は、アイ工務店向きと言えます。

⓸　コスパを重視する人

コスパは、アイ工務店を語るうえで欠かせないキーワードの１つです。

これだけ魅力的な商品提案力と住宅性能を持ちながら、それらを標準仕様として提供することで、費用を抑えた家づくりができます。

おまけに、国や都道府県の補助金も狙いやすく、省エネ性能も高いため、月々の光熱費も安く済み、建材も高スペックなものが標準仕様のため、メンテナンスコストも抑えられます。

つまり、コスト面での貢献度は非常に大きいです。少しでもオトクに家を建てたいと考えている方には打ってつけのメーカーと言えます。

⓹　家づくりに主体的に関われる人

アイ工務店の打合せは、おおよその間取りを決めた後、比較的スピーディーに進行していきます。インテリア（壁紙や照明など）の打合せは短期決戦です。また、打合せは基本、平面図で行われるので（もちろん、ポイントで3次元パースを見せていただけることもあります）、2次元（平面）を3次元に脳内変換して考える必要があります。

「自分たちの要望だけ営業さんに伝えれば、あとはアイ工務店さんにお任せ」でも、営業マンは優秀な方が多いので、「そこそこ満足」の家は建つと思います。

しかし、「大満足」の家にするためには、どうしても、自分たち（施主）自身の「脳内の整理と共有」が必要で、そのためには、家づくりに関心を持ちながら、常に主体的に考え、担当営業とコミュニケーションをとっていくことが大変重要になってくるのです。

　頭の中で、平面から立体になった姿をイメージする必要がある

お任せで進めた場合、往々にして起こりがちなのが、「ちょっと思ってたのと違う」という感覚です。

営業マンは、施主の脳内を全て共有してそれを図面に反映できる訳ではありませんし、施主自身が、この平面図が3次元の空間になると、どう見えてくるのかをイメージできていないことが多いからです。また、アイ工務店の営業マンと言えども、担当による能力差や得意不得意、施主との相性もあるでしょう。

このとき、どれだけ施主が、前のめりになり、家づくりの完成形をイメージして、営業マンと情報共有できるかが家づくりの成否を分けると思います。

それ故に、打合せの前に、「イメトレ」も含めて予習しておくことをお勧めします。なかなかこのイメージが難しいという方は、担当の営業マンに相談してみましょう。

ハウスメーカーによっては、「打合せは毎週、担当設計士同席のもと納得がいくまでやります！」というところもあります。ですが、このスタイルの家づくりは、結果的に、建築コストに反映されるため、コスパが下がります。

なぜかというと、ハウスメーカー側が「1人のクライアントにかける時間や労力」というのは、人件費として、確実にコストに上乗せされていくからです。

建築費用は、大雑把にいうと「建築部材及び設備の費用」と「広告宣伝費」、「工事に関する費用（工事車両のパーキング費用など）」、そして、「人件費」で出来ています。人が間（あいだ）に入るサービスというのは、どうしても、この「人件費」の割合が多くなりがちです。つまり、打合せ回数や同席者の人数が多いと、結果的にそれがコストに反映されてしまうのです。

アイ工務店が、営業マンの質にこだわっていたり、打合せ回数をコンパクトにしたり、また、展示場に「誘導のお姉さん」を置いていなかったりするのは、全て、この「コスト」を意識してのことなのです。

ですから、施主が家づくりに情熱をもって主体的に関われば、その分、打合せもスピーディーに進みますし、作業戻り※も発生しづらくなり、コストも抑えられます。
※作業戻り・・・作業工程をいくつか遡ってやり直すこと。例えば、間取りが一度決まって次の工程に入った後、やっぱり違うとなってもう一度、間取りの検討をし直したりと、作業の無駄が発生すること。

アイ工務店の魅力については、こちら「施主が語る！アイ工務店の魅力」でも紹介していますのでご覧ください。

５．アイ工務店の ケイスケ・ホンダ を紹介

getty images

せきさんの魅力をまとめてみました。

魅力⓵　相手の気持ちに配慮した振る舞い
魅力②　住む人目線での空間提案力の高さ
魅力③　レスポンスの速さと確実性

魅力⓵　相手の気持ちに配慮した振る舞い

せきさん自身、かなりの案件を抱えていて、部下の面倒も見なければならない立場のお忙しい方なのですが、いつもニコニコで、家づくりの「ワクワク感」をとても大事にされている方です。

「私たち（ハウスメーカーの営業）は、幸せです。家づくりを考えられている人は、みんな『幸せに向かう人』ばかりです。そういった人たちを相手に働くことができる職業はそう多くはありません。皆さんからエネルギーをもらえるのが、この仕事のよいところです」

魅力②　住む人目線での空間提案力の高さ

また、せきさんは、ご多分にもれず元大手ハウスメーカー出身の営業マンですが、少年時代から設計やデザインが好きで、高校時代にインテリアコーディネーターの資格を取ってしまったという、異色の経歴の持ち主です。

アイ工務店は、前述のように、縦空間を活かした間取りを得意とするハウスメーカーです。そのなかで、せきさんの設計に対する興味や好奇心が、相手の納得を得やすい提案につながっているのだと思います。

魅力③　レスポンスの速さと確実性

せきさんは、対応のレスポンスも早く、契約後の私たちからの細かい修正依頼（本当にご迷惑をおかけしました）にもお付き合いいただき、漏らさず反映してもらいました。

せきさんの魅力をまとめると、
「人としての安心感」「自分が建てるなら・・の理想と、施主の脳内の理想をフュージョン（融合）させて提案する力がものすごく高い」そして「早く確実に対応してくれる」ことになります。

このような、頼もしい家づくりの相棒「せきさん」ならば、「家づくりちょっと不安だな〜」「主体的にかかわるとかイメージとか言うけど、本当にできるか自信ないな」という方にも、胸を張ってお薦めできます！

もちろん、エリアが東京圏外の方も、せきさんから信頼できる方を紹介してもらえるので安心ですよ。

６．トキパオーサムの紹介特典

ここまで、読み進めていただきありがとうございます。
家づくりに対してのイメージが沸いてきましたでしょうか。

家づくりはとても大きな買い物です。契約という大きな決断をするには、何らかの後押しも必要です。

そこで、通常、ハウスメーカーは、家づくりの契約を結ぶ際、「値引き」や「キャンペーン」といったお得な特典を用意しています。

ここでは、契約の際の特典情報や、私たちからのわずかばかりのお手伝い特典についても、以下のページにまとめましたので、ご覧ください。